新北洋(002376)：2025年7月31日投资者关系勾当记实

　　同时，新北洋“城市聚焦”的营业拓展策略，秉承“做密、做多、做大、做强”的成长思，建立区域点位稠密、投放场景优良的差同化合作劣势，正在聚焦城市构成规模效应后，贸易模式即能够成功流转。例如公司正在威海、西安等城市的贸易模式曾经获得充实验证，并不变运转。同时，公司正在做好“城市聚焦”的根本上，打制“区域聚焦”的概念，逐渐聚焦内沉点城市，持续“做密、做多、做大、做强”。

　　正在二次创业的过程中，公司不竭拓展和聚焦，最终构成“一体两翼、八大营业”的计谋结构，持续打制公司的三个计谋成长曲线？。

　　单件分手、曲线分拣机等焦点产物市场拥有率持续领先。单件分手设备，采用机械视觉和活动节制手艺，从动对包裹进行排序，公司是国内首家实现该方案贸易化落地的企业。曲线分拣机，次要使用正在分拣核心、终端网点等场景，可对中小型包裹实现从动化分拣，其使用的 Toploading立异供包方案，可以或许大幅节流供包人力，该方案已实现普遍使用，正在市场上处于领先地位。同时，公司正在立异产物上持续投入研发资本，完成异形件分拣机、全从动供包系统新一代产物发布，持续丰硕产物矩阵。

　　对于第一计谋成长曲线，即打印扫描产物、智能自帮终端、聪慧金融设备、智能物流配备营业，夯实聚焦，步步为营，支持公司将来2至3年收入和利润的持续不变增加。

　　对于第二计谋成长曲线，即新零售分析运营、物流从动化分拣运营、设备分析运维办事营业，拓展聚焦，全力以赴，打制公司将来3至5年新的快速增加点。

　　董事会秘书：公司聚焦物流从动化分拣场景，供给智能物流配备和处理方案。同时，结构物流配备焦点部件配套方案，自从研发细密动态称沉、伺服系统、电滚筒、视觉识别等焦点部件，是行业内少少数能供给包含焦点部件、零件配备、总包集成、运营办事的全财产链处理方案厂商之一，是业内出名物流从动化配备供给商。

　　同时，本记实中所涉及的将来成长及瞻望等前瞻性描述不形成公司对投资者的本色许诺，敬请投资者留意投资风险。）？。

　　4、投资者：请引见下公司快递柜营业的成长环境及将来成漫空间？ 董事长：国内市场，跟着公司智能快递柜大客户持续不竭拓展设备布放的规模，将来国内的智能快递柜需求可能会添加，公司将不竭深化取国内大客户之间的营业合做，持续巩固国内市场营业规模。

　　第二计谋成长曲线（新零售分析运营、物流从动化分拣运营、设备分析运维办事），实现收入3。55亿元，约占营收比例的14。93%。此中，新零售分析运营的自有点位数量已接近万个。

　　（3）增值营业拓展，新北洋的新零售分析运停业务目前尚处于成持久，收入次要来历于商品售卖营业，取此同时公司正全力鞭策立异增值营业的多元化成长，积极摸索会员、派样等营业标的目的，基于持续迭代升级的“人人取自帮零售云平台”，向B端客户、终端消费者供给全面的数智化处理方案。

　　对于第三计谋成长曲线，即环节根本零部件营业，测验考试聚焦，持久，培育公司将来5至7年后的久远合作劣势取新兴增加极。

　　五是海外市场存正在较大的市场空间。公司的金融机具产物已拓展至东南亚、南美和一带一周边等新兴地域和成长中国度，并凭仗国内市场验证成熟的产物，正在海外市场所作中实现降维冲击，构成较强的合作力。同时，公司聚焦“海外贸易零售”场景，供给前端和后端，特别是后端的大额现金存储处理方案。

　　四是银行网点的按需押运需求。当前，国内现金利用量削减，但银行网点仍需高成本雇佣安保押运现金，且押运费逐年上涨。为此，银行也正在摸索立异设备或处理方案，实现现金按需流转，削减押运需求，从而降低押运费和现金办理难题。

　　三是国内金融机具的市场逐步进入需求高峰期。从CRS存取款一体机产物来看，估计市场存量50-60万台摆布，因受利用年限、金标升级等要素影响，已逐渐进入批量迭代更新的周期。同时，基于国内银行网点转型、机械换人等现状，TCR（现金轮回机）、STM（聪慧柜员机）等其他类型金融机具产物的市场需求也正在逐渐。

　　（4）运停业务精细化办理，新北洋具有专业的运营办理团队，自从建仓并通过专业化的消息化办理系统进行高效办理。取此同时，公司自研补货系统，取“人人取自帮零售云平台”相连系，实现补货径规划、商品售卖阐发等智能化功能。

　　按发卖区域划分，2024年度公司海外市场实现收入9。92亿元，同比增加24%，占收入比沉达到42%，再创汗青新高。

　　董事长：（1）手艺立异，新北洋具有专业的软件开辟团队，软件开辟人员数量约300人，针对新零售运营平台，组建特地的团队开辟和“人人取自帮零售云平台”，供给智能的精细化办理功能，不竭叠加人工智能、AI识别等能力，并持续对“人人取自帮零售云平台”进行迭代升级。

　　董事长：2015年，公司启动二次创业，沉点环绕“无人化、少人化”的从航道标的目的，聚焦金融、物流、无人零售、餐饮、彩票、交通及政务等特定的细分范畴和市场，为全球客户供给专业化、场景化的智能设备/配备分析处理方案。

　　海外市场，公司曾经成功取欧洲头部的物流公司成立持久合做关系，并借帮其正在欧洲市场的普遍影响力，加快拓展欧洲地域其他邮政、物流类公司，正在、希腊、捷克等国度实现持续的规模化发卖，鞭策了公司物流柜产物的海外市场拥有率快速增加。同时公司也正在积极拓展美洲、“一带一”等其他国度和地域的市场。海外物流柜市场的需求处于快速增加期。

　　董事会秘书：2024年度公司实现停业收入23。76亿元，同比增加8。52%；实现归属非经常性损益的净利润2，655万元，同比增加292%。各营业板块的形成环境如下： 第一计谋成长曲线（打印扫描产物、智能自帮终端、聪慧金融设备、智能物流配备），此中打印扫描产物实现收入4。46亿元，约占营收比例的18。78%；智能自帮终端实现收入5。13亿元，约占营收比例的21。61%；聪慧金融设备实现收入5。02亿元，约占营收比例的21。11%；智能物流配备实现收入1。64亿元，约占营收比例的6。91%。

　　通过三个计谋成长曲线的持续打制，有打算、有步调地推进新北洋计谋方针的告竣，实现新北洋有质量增加的可持续、有保障。